topKMU Input: Verhandeln in Krisen und im Alltag

21 Feb 2017
HTW Chur, Pulvermühlestrasse 57, 7000 Chur
07:30 Uhr - 09:00 Uhr
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topKMU Zmorga

Wie KMU ihre Verhandlungsposition stärken können

In einem immer härter werdenden Marktumfeld ist die Fähigkeit stark und wirksam verhandeln zu können nicht nur ein strategischer Wettbewerbsvorteil, sondern insbesondere für KMU auch überlebenswichtig.

Stefan Kühn kennt die Mechanik anspruchsvoller Verhandlungen.

Als ehemaliger Krisenverhandler schlägt er nicht nur die Brücke zwischen dem Verhandeln in Ausnahmesituationen und dem alltäglichen Geschäftsleben sondern zeigt auch spannende Parallelen beider Welten auf.

Take Aways:

  • Spannendes, praxisbezogenes Impulsreferat
  • Erkennen, welches die zentralen Elemente einer guten Verhandlung sind
  • Verstehen, wieso einige Verhandlungen gut oder schlecht verlaufen
  • Erkennen, dass Verhandlungsmacht nicht nur eine Frage der Grösse ist
  • Persönliche Reflexion über das eigene Verhandlungsverhalten

Der Referent: Stefan Kühn ist CEO und Partner der INCS AG, Zürich. Er studierte Verhandlungs- und Konfliktwissenschaft an der Harvard University. Er ist Absolvent des HLS-Programms „Negotiation & Diplomacy“, der Metropolitan Police (MPSTC) in „Difficult Negotiations, Profiling, Tactics & Emotions“ und der CIA University in „Crisis Negotiation & Communication“.


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Eventinfos

Datum: Mittwoch, 30. Mai 2018

Zeit: 07:30 Uhr - 09:00 Uhr

Ort: Service Innovation Labor, HTW Chur, Pulvermühlestrasse 57, 7000 Chur