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Wie KMU ihre Verhandlungsposition stärken können
In einem immer härter werdenden Marktumfeld ist die Fähigkeit stark und wirksam verhandeln zu können nicht nur ein strategischer Wettbewerbsvorteil, sondern insbesondere für KMU auch überlebenswichtig.
Stefan Kühn kennt die Mechanik anspruchsvoller Verhandlungen.
Als ehemaliger Krisenverhandler schlägt er an seinen inspirierenden Vorträgen nicht nur die Brücke zwischen dem Verhandeln in Ausnahmesituationen und dem alltäglichen Geschäftsleben sondern zeigt auch spannende Parallelen beider Welten auf.
Take Aways:
- Spannendes, praxisbezogenes Impulsreferat
- Erkennen, welches die zentralen Elemente einer guten Verhandlung sind
- Verstehen, wieso einige Verhandlungen gut oder schlecht verlaufen
- Erkennen, dass Verhandlungsmacht nicht nur eine Frage der Grösse ist
- Persönliche Reflexion über das eigene Verhandlungsverhalten
Event-Impressionen
Der Referent: Stefan Kühn ist CEO und Partner der INCS AG, Zürich. Er studierte Verhandlungs- und Konfliktwissenschaft an der Harvard University. Er ist Absolvent des HLS-Programms „Negotiation & Diplomacy“, der Metropolitan Police (MPSTC) in „Difficult Negotiations, Profiling, Tactics & Emotions“ und der CIA University in „Crisis Negotiation & Communication“.
